Noi promotii pentru insulina inhalata Afrezza - februarie 2017

Urmărim îndeaproape ultimele evoluții cu Afrezza, insulina inhalată care este pe piață timp de puțin doi ani și se străduiește să obțină tracțiune de când Sanofi și-a abandonat afacerea cu producătorii MannKind Corp anul trecut.

Noi de la Mina am folosit personal Afrezza cu rezultate pozitive și știm că există un interes deosebit în rândul cel puțin unui grup mic, dar vocal din comunitatea online D.

Așteptați, < whaaat

…?

Este adevărat. MannKind în sine nu pare să fie îngrijorat - cel puțin nu în mod public - și, de fapt, Chief Commercial Officer al companiei, Mike Castagna, ne spune că își intensifică următoarea fază de promovare bazată pe:

Îi aduc mai mulți jucători la masă pentru a începe să vândă și să ajute pacienții care utilizează Afrezza.

Prezența TV:

• Ni sa spus că compania intenționează să producă reclame TV și poate chiar să susțină un nou spectacol de televiziune pentru realitatea diabetului. "Uber de diabet zaharat":
• O viziune care implică transferuri forfetare direct la ușa PWD la fiecare 30 de zile, astfel încât să nu fie nevoiți să navigheze vizite la farmacie sau să vă faceți griji dacă medicamentele sunt extra- stoc sau inaccesibil din cauza acoperire variabilă de asigurare.
• Iată câteva specificații pentru fiecare dintre aceste activități, în conformitate cu discuțiile noastre cu Castagna: Noua versiune mai mare a pachetului de varietăți Afrezza
• Un comunicat de presă emis pe 1 februarie a anunțat un nou pachet de titrare precum și o extindere a vânzărilor pentru a ajuta la creșterea vânzărilor și serviciilor companiei. Formarea forței de vânzări se desfășoară în această săptămână, iar lansarea ar trebui să aibă loc săptămâna viitoare. Noile pachete vor include 180 de unități totale de insulină, împărțite între cele trei tipuri de cartușe - 60 de unități de 4 albastru albastru, 60 de unități verde 8 și 60 de unități galbene de 12.

Ultima lună, MannKind a lansat primul său pachet de varietăți, inclusiv cartușele cu 4 și 8 unități. Acesta a devenit unul dintre cele mai populare produse pentru Afrezza, spune Castagna, iar acum aceasta noua, incluzand cartușe cu 12 unitati, va fi probabil mai solicitata, crede el.

Personal, sunt încântat să văd noul pachet triplu. Am folosit Afrezza (împreună cu Novolog și insulină bazală de lungă durată) din mai, iar în ultimele șase luni medicul meu a scris două prescripții separate pentru Afrezza mea lunară - o cutie cu cartușe 4u / 8u și cutie de cartușe 8u / 12u - pentru că acesta este singurul mod în care sistemul său informatic îi permite să prescrie aceste doze variate. Ca urmare, am fost nevoit să plătesc în fiecare lună două co-plătiri distincte la farmacia mea locală.

Sunt norocos că este accesibil pentru mine în cadrul planului actual de asigurare, dar este doar o durere - mai ales că o cutie de dozare mai mare de 8u / 12u nu este ușor stocată și întotdeauna pare să dureze câteva zile mai mult decât cutia mai mică . Sperăm că, cu acest nou pachet triplu, utilizatorii ca mine pot evita aceste obstacole.

Mobilizarea resurselor de vânzări și a educatorilor

Wow, este uimitor cum zboară timpul. Se pare că tocmai ieri, MannKind a fost foarte entuziasmat de relansarea la jumătatea lui 2016, care ar energiza compania și produsul de insulină inhalat. Ei bine, aici suntem la începutul anului 2017, având déjà vu.

MannKind afirmă acum că, inițial, au angajat o forță de vânzări pe contracte, ale cărei eforturi au fost mai mult de "stabilizarea vânzărilor" decât de transformarea completă a perspectivelor pentru Afrezza. Cu alte cuvinte, scopul împingerii forței de vânzare în primul rând a fost pur și simplu să afirme că Afrezza nu dispărea după ce Sanofi a tăiat legăturile.

"Fiecare doctor a auzit că venim de pe piață, așa că am realizat obiectivul stabilizării și arătând că suntem încă aici", spune Castagna. "Am fi putut pune mai multe replici acolo în unele locuri (dar) nu ar fi funcționat eficient, iar scenariile noastre ar fi scăzut chiar mai mult decât au făcut-o. „

Hmmm. OK, atunci … aici speră că a doua rundă oferă ceea ce este necesar pentru a obține mai multe prescripții Afrezza care se rostogolesc.

Există, de asemenea, două mișcări în care compania lucrează pentru a-și îmbunătăți marketingul atât pentru medici, cât și pentru pacienți:

Schimbarea etichetelor :

MannKind afirma ca inca incearca o schimbare de etichetare cu FDA pentru a comercializa Afrezza ca un medicament care actioneaza mai repede (loveste in 5 minute) si unul care poate reduce riscul de hipoglicemie.Compania a depus această propunere de modificare a etichetelor cu autoritățile de reglementare și este revizuită; nu se așteaptă nici un răspuns până în a doua jumătate a anului.

International Afrezza:

MannKind afirmă că este, de asemenea, ochi pe piețele internaționale cum ar fi Brazilia, Canada, Mexic, Emiratele Arabe Unite, Australia și chiar China. De asemenea, explorează posibilitățile de depunere în Uniunea Europeană. Cele mai multe dintre acestea vor fi realizate prin intermediul partenerilor la nivel internațional, deși unii ar putea rămâne lansați de MannKind în întreaga lume.

Părerile pozitive în perspectivă se pare.

MannKind pe TV

• Anunțurile Afrezza: Compania vorbește cu FDA despre difuzarea anunțurilor TV, ceva ce nu au avut inițial în arsenalul lor să răspândească conștientizarea în rândul potențialilor utilizatori.
• În momentul de față, compania tocmai a primit feedback pacient despre trei concepte comerciale și vor decide care dintre ele să avanseze ca un anunț TV real.

"Lucrul cu spoturile TV este că nu sunt atât de frecvente, deoarece necesită multă energie și bani", spune Castagna. "Vom căuta alte mecanisme pentru a ne transmite mesajul nostru - YouTube și diabetul zaharat dar în mod clar, veți începe să vedeți o prezență mai mare de la MannKind la televizor și pe web. "

Castagna spune că MannKind explorează, de asemenea, posibila sponsorizare a unei emisiuni TV reality reality. Acest lucru a apărut în timpul unei actualizări a investitorilor la marile conferințe anuale de la JP Morgan Healthcare din San Francisco în ianuarie și rămâne în "etapele exploratorii" deocamdată.

Dacă se întâmplă acest lucru, Castagna spune că nu ar fi o cerință ca oamenii care au participat la spectacol să folosească Afrezza sau să menționeze MannKind; compania ar fi strict sponsor de spectacol. Ar fi alături de cel al celui mai mare pierdere.

Este cineva care lansează o emisiune TV de genul asta pentru diabet, și mai este unul cu doctorul Dr. Dre (despre lupta cu diabetul). Deci … ceva care subliniază cum este să trăiești cu diabetul zaharat este ceea ce am putea lua în considerare pentru sponsorizare ", spune Castagna.

El observă că acesta este, de asemenea, un subiect de discuție cu FDA, deoarece există un mic precedent pentru Pharma sponsorizând spectacole de realitate.

"Dificultatea încearcă să interpreteze regulamentele FDA și lucrăm prin toate acestea … Pentru că, cu un reality show, nu controlăm conținutul sau mesajele sau produsele pe care persoana le alege să le folosească. o mulțime de îndrumări în acest sens, și asta face parte din provocare. "

Huh, interesant! Poate de mult, unii utilizatori de Afrezza vor fi vedete TV! Sau poate nu … Vom vedea.

Un "Uber pentru diabet"? Poate că cea mai ambițioasă este viziunea lui Castagna de a crea un nou tip de model de administrare a diabetului.

"Este timpul pentru o schimbare și eu sunt personal interesat să construiesc un model asemănător Uber pentru managementul diabetului zaharat", a spus el. "Orice putem face pentru a raționaliza accesul oamenilor la droguri și face mai ușor este locul în care trebuie să plecați. "

Uimitor, fascinant! Ne place ideea și nu putem aștepta să vedem dacă Afrezza reușește să concretizeze acest tip de model de afaceri.

The Road Ahead pentru Afrezza

Indiferent de modelul de livrare, nu se schimba faptul ca MannKind are inca o calatorie ascendenta (pe un drum curbat abrupt) pentru a ajunge la o acceptare in masa intre furnizori si pacienti. Povestea generală a insulinei inhalatorii a fost una dezamăgitoare până acum, dovedindu-se că doar scoaterea acelor nu face un drog blocat.

În opinia noastră, Afrezza este o opțiune de insulină foarte bună pentru mese, cu un design foarte bun, care ține cont de calitatea vieții, așa că ne înrădăcinăm totul!

Rămânem cu prudență optimistă, sperând că Afrezza să poată supraviețui turbulențelor sistemului nostru complex și neiertător de rambursare a asistenței medicale și să rămână pe piață suficient de mult pentru ca mulți dintre persoanele cu handicap să beneficieze de avantaje.

Avertisment

: Conținutul creat de echipa Mine Diabetes. Pentru mai multe detalii, faceți clic aici.

Declinare de responsabilitate

Acest conținut este creat pentru Diabetes Mine, un blog de sănătate a consumatorilor axat pe comunitatea de diabet. Conținutul nu este revizuit din punct de vedere medical și nu respectă instrucțiunile editoriale ale Healthline. Pentru mai multe informații despre parteneriatul Healthline cu Diabetes Mine, faceți clic aici.